Dans le domaine de l’immobilier, comme dans tous les domaines d’activité, la digitalisation et la numérisation sont en plein essor. Ces étapes semblent être indispensables à toute entreprise qui souhaite survivre dans notre économie actuelle.
Certes, il est vrai qu’une entreprise doit s’adapter au marché et aux nouvelles technologies pour durer. Il n’en demeure pas moins que le contact humain reste un facteur essentiel, notamment dans le secteur immobilier et plus particulièrement dans celui de la vente. Chez DENALI Immobilier SA, nous pensons qu’un bien immobilier n’est pas un simple objet ! Il relate en effet le plus souvent l’histoire d’une vie, d’une famille, avec ses souvenirs et ses émotions.
Lorsque la décision est prise de vendre son bien immobilier, seul un être humain pourra comprendre l’histoire de ce bien, le mettre en valeur, en parler avec justesse et finalement le vendre à un prix correspondant au marché. Le courtier traditionnel apportera son savoir-faire et son savoir-être dans la transaction à mener. Capable d’empathie et de compréhension, il n’est en effet pas une machine dépourvue d’émotion et de sentiment. Chaque objet est unique et doit être traité de manière unique !
Les nouvelles agences immobilières numériques se positionnent en qualité de « low cost » tout en affirmant fournir les mêmes prestations qu’un courtier traditionnel. Attention : une lecture attentive des prestations proposées à un soit-disant tarif attractif évite de se retrouver au final avec des frais cachés.
En vous adressant à un courtier traditionnel, certes le prix sera un peu plus élevé, mais la qualité des prestations fournies le sera également. Le courtier traditionnel ne se contente pas de mettre une annonce et d’attendre l’appel de potentiels clients, il valorise le bien avec soin et procède à sa mise en vente de manière globale. Chez DENALI Immobilier SA, nous procédons aux activités suivantes :
Création du dossier de vente et des annonces, choix des canaux de publication et organisation de la publicité, visites avec les potentiels acquéreurs et négociations avec ces derniers, points de situation réguliers avec les vendeurs, organisation des démarches avec le notaire – voire représentation des vendeurs auprès de celui-ci, accompagnement des acquéreurs dans la recherche de leur financement (avantage non négligeable dans le processus de décision d’achat), établissement de la déclaration de gain immobilier auprès de l’Administration fiscale et conseils fiscaux, toutes tâches administratives une fois la vente réalisée.
S’adresser à un courtier traditionnel vous offre de réels atouts, tels que l’accès à sa connaissance du marché, à son expérience, ses connaissances juridiques complexes (LAT, droit foncier, règlement de construction, etc…). Tous ces éléments sont par ailleurs importants afin de déterminer le meilleur prix de vente.
Le courtier traditionnel est plus à même de négocier un prix de vente qui sera supérieur à celui de l’agence immobilière numérique. Cette dernière privilégiant une vente rapide proposera de fait un prix plutôt bas. Le prix du marché recommandé par le courtier traditionnel, supérieur par exemple de 4% à 5%, couvre ainsi largement la différence de commission de courtage demandée par ses soins, eu égard à celle demandée par l’agence immobilière numérique.
En effet, nous entendons régulièrement que les courtiers traditionnels appliquent des taux de courtage de l’ordre de 3% à 5%. Comme tout domaine d’activité, les agences immobilières se sont adaptées à l’environnement économique et à l’arrivée d’autres acteurs, raison pour laquelle ces taux de courtage ne sont qu’indicatifs et ne correspondent que peu à la réalité.
Comme évoqué précédemment, notre société estime qu’un objet immobilier est unique et qu’il doit être traité comme tel. Chez DENALI Immobilier SA, le client est unique et nos honoraires le sont également.
